我们每天都会面临不同的选择，比如一大一小两个梨子是选择哪个，公交车上跟朋友一起是坐还是不坐，跟长辈一起吃饭要不要结账。

我们尝尝发现那些受人欢迎、受人尊重的人往往会选择看起来劣质的选择，把优异的选项让出去。这看上去是违反本意的，谁不想选择好的呢?谁不想少付出呢?实际上他们作出这些选择的理由，是为了获得选项背后的价值。

一个大梨子，一个好的座位，能带来的只是一时的舒服，可以将它看为短期的、功能性的价值，而把好的选择承让给他人，却可以得到超出这些选项之外的价值，比如别人的赞许与夸奖、使受让人心怀感激，可以将这方面的价值称之为潜在价值、长期价值。看上去是得到的短期价值小了，可是长远上却收获了更大的价值。

比如孔融让出了大梨，反而得到了背后的夸赞，这种好印象会为他带来更多的尊重、资源与机遇。而其他事情上，受谦让的人对谦让人有个好印象，会有一种回馈欲望，可能以后会在领导面前美言两句，或者在某些合适的场合作出感激性的回报，使承让者得到更大的回报。

所以有些看上去的价值小的选择，也许是长远更好的选择，在面临这些选择的时候，向前多走一步，往往会有意料之外的收获。